{"id":7431,"date":"2013-12-01T21:36:33","date_gmt":"2013-12-02T03:36:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.kalot.com.mx\/?p=7431"},"modified":"2013-12-01T21:36:33","modified_gmt":"2013-12-02T03:36:33","slug":"la-bundesliga-el-modelo-de-negocios-perfecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kalot.com.mx\/site\/2013\/12\/01\/la-bundesliga-el-modelo-de-negocios-perfecto\/","title":{"rendered":"La Bundesliga, el modelo de negocios perfecto"},"content":{"rendered":"

En los \u00faltimos d\u00edas me he dado cuenta que un tema muy comentado en todos los medios de comunicaci\u00f3n son los deportes, en especial el futbol, y es de este donde me naci\u00f3 la curiosidad de este interesante tema, ya que recordar\u00e1n que este a\u00f1o la final de la <\/span>Champions league <\/i>fue disputada entre dos equipos alemanes, <\/span>Bayern M\u00fcnchen y Borussia Dortmund, <\/i>como aficionado que soy del futbol, viendo este partido escuche un comentario que hizo uno de los analistas deportivos que narraban el juego y textualmente dec\u00eda \u201cLa <\/span>Bundesliga<\/i>, el modelo de negocios perfecto\u201d y ese fue mi punto de inicio para comenzar esta investigaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Me quede impresionado estudiando esta liga como un modelo de negocio, su filosof\u00eda, su estructura, \u00a0<\/b>su VISI\u00d3N<\/b>.<\/p>\n

Son la segunda liga de futbol en Europa m\u00e1s poderosa, por encima de la liga espa\u00f1ola, donde radican los grandes monstruos del futbol (Fc Barcelona y Real Madrid) y solo est\u00e1n por debajo de la Premier League de Inglaterra.<\/p>\n

Despu\u00e9s de la investigaci\u00f3n me di cuenta que su \u00e9xito lo han alcanzado basado en los siguientes 4 puntos:<\/p>\n

1) El aficionado el invitado principal:<\/i><\/b><\/p>\n

En este modelo de negocios, tienen una prioridad muy marcada para que este funcione, es tan simple que muchos simplemente lo hacen a un lado, algo que la Bundesliga<\/i> decidi\u00f3 prestarle mas atenci\u00f3n, ahora por el cual esta recibiendo cantidades enormes de dinero y es que su servicio esta 100% enfocado en hacer del aficionado el invitado principal<\/b>.<\/p>\n

Otorga beneficios aficionados, tales como, apoyo en el pago de transporte cuando sus equipos son visitantes en otra ciudad, adem\u00e1s, por normas de la misma liga, los clubes no pueden vender mas de un 50% de abonados para las entradas al estadio, siempre dejan un n\u00famero considerable de boletos de reserva para los aficionados que lleguen a comprar los boletos a las taquillas del estadio y, de manera obligatoria, tienen que otorgar 10% del boletaje a la afici\u00f3n visitante, entre muchos otros beneficios que otorgan a su invitado especial.<\/b><\/p>\n

Todo esto, obviamente, trae beneficios excelentes para los clubes y para la liga en general, ya que de toda Europa tienen el promedio mas alto de espectadores por partido con la asistencia aproximada de 42 100 aficionados por partido dando como resultado que cada fin de semana los estadios est\u00e9n a un 90% de su capacidad total, a nivel mundial solo se encuentra por debajo de la NFL<\/i><\/b> en cuanto a numero de aficionados por partido. Impresionante \u00bfno?<\/p>\n

2) Control econ\u00f3mico y La regla 50% +1<\/i><\/b><\/p>\n

El saneamiento econ\u00f3mico que tiene este modelo alem\u00e1n es muy importante, es muy r\u00edgido en cuanto a su estructura, ya que la misma liga, obliga a los clubes a recibir una auditor\u00eda externa certifique que en su contabilidad no se encuentran perdidas, y seg\u00fan un informe de UEFA (Unidad Europea de Futbol y Asociados)<\/i>, se\u00f1ala que la deuda conjunta de los equipos es pr\u00e1cticamente de cero<\/b>.<\/p>\n

Para reflejarlo a mayor escala, el ultimo a\u00f1o La Bundesliga<\/i> obtuvo ingresos por 1746 millones de euros, la segunda de Europa, solo por debajo de la Premier League<\/i>, estos ingresos se obtienen por tres fuentes, los ingresos por entradas a los partidos con 424 millones, la publicidad con 573 millones y los pagos por televisi\u00f3n de 519 millones.<\/p>\n

La regla 50% + 1,<\/i> es una regla muy importante para el funcionamiento del modelo de la liga, ya que esta regla se refiere a que la mayor\u00eda de las acciones de un club deben de ser de los socios, esto con el objetivo de que el club no caiga en pertenencia de alg\u00fan jeque o empresa millonaria, como lo podemos ver en la liga francesa de futbol o hasta en la misma premier league<\/i> de Inglaterra.<\/p>\n

Existe solo unas excepciones muy especiales que la liga permite, que es que si una empresa ha mostrado lealtad y apoyo con un equipo al menos por 20 a\u00f1os, esta empresa se puede hacer de la mayor\u00eda de las acciones, por ejemplo, lo podemos ver con el Bayern Leverkusen <\/i>con la empresa farmac\u00e9utica Bayer<\/i><\/b> o el Wolfsburgo <\/i>con la empresa automovil\u00edstica Volkswagen.<\/i><\/b><\/p>\n

3) La calidad del servicio.<\/i><\/b><\/p>\n

Junto con el primer paso (el aficionado es el invitado especial), tiene que estar estrechamente ligado con la calidad del servicio, y es algo que poco a poco ha ido logrando la liga alemana.<\/p>\n

Un atractivo muy grande, es la competitividad que existe entre los equipos que disputan el campeonato, aunque este a\u00f1o el equipo Bayern M\u00fcnchen <\/i>mostro una superioridad muy marcada en cuanto a puntos, los aficionados asist\u00edan a los estadios porque No ten\u00edan idea de cual ser\u00eda el resultado, <\/i>un ejemplo muy marcado fue el 02 de octubre del a\u00f1o anterior, donde el BATE Borisov <\/i>derroto al \u201cinvencible\u201d Bayern M\u00fcnchen<\/i>, triple campe\u00f3n de Europa (esta temporada continua invicto).<\/p>\n

Aunque no tienen nombres tan medi\u00e1ticos como los tiene La Liga Espa\u00f1ola con Messi o Cristiano Ronaldo, cuenta con grandes jugadores en las filas de sus clubes, la calidad que muestran en cada partido compensa esto, en especial por sus joyas de su misma naci\u00f3n, a las cuales se les ha apostado y han tra\u00eddo grandes beneficios no solo para sus equipos, sino para su selecci\u00f3n nacional, una de las mas poderosas del mundo.<\/p>\n

Podemos darnos cuenta que la calidad en el servicio, es un factor de \u00e9xito en todos los negocios, especialmente en los que se ofrece un servicio directo al consumidor, como es el futbol o hasta un spa.<\/p>\n

4) Reparto del pastel<\/i><\/b><\/p>\n

En muchos modelos de negocios, de ligas de futbol, los repartos de los ingresos televisivos se hacen de manera muy inequitativa, ya que normalmente los equipos reciben cantidades extremadamente diferentes los unos con los otros, aqu\u00ed la diferencia no es muy marcada como en las dem\u00e1s ligas, por ejemplo la espa\u00f1ola, donde los dos equipos mas populares se llevan con ellos mas del 50% de los ingresos por derechos televisivos.<\/p>\n

Es un modelo donde la diferencia entre el equipo que recibe mas ingresos Bayern M\u00fcnchen <\/i>con 28 millones de euros y el que recibe menos que es el Hoffenheim <\/i>con 13 millones de euros, es solo de 15 millones, hay que tomar en cuenta que, por ejemplo, Atl\u00e9tico de Madrid\u00a0<\/i>(uno de los grandes equipos de Espa\u00f1a),\u00a0obtiene menos ingresos por derechos televisivos que cualquier equipo de la Bundesliga. Como consecuencia existe una mayor igualdad entre los equipos y as\u00ed un mejor espect\u00e1culo.<\/p>\n

Se dice que el espect\u00e1culo y \u00e9xito alem\u00e1n se resume a la frase que dijo Sepp Herberger <\/i>(ex jugador y entrenador alem\u00e1n) \u201c\u00bfSabes porque la gente asiste a los estadios? Porque no saben como acabar\u00e1.<\/p>\n

El modelo alem\u00e1n es impresionante y un modelo a seguir por todas las dem\u00e1s ligas y tal vez no solo en el \u00e1mbito deportivo, ya que nos muestra como trabaja una asociaci\u00f3n de manera exitosa y con resultados extremadamente positivos.<\/p>\n

Ahora, \u00bfUstedes kalochos creen que se pueda implementar un modelo de esta magnitud en nuestro pa\u00eds?<\/p>\n

Nos leemos luego.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"En los \u00faltimos d\u00edas me he dado cuenta que un tema muy comentado en todos los medios 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