Hoy les quiero hablar acerca de un gran libro que tuve la oportunidad de leer, escrito por el Gur\u00fa del NeuroMarketing: Jurgen Klaric.<\/p>\n
Un libro que a mi en lo particular cambio mi forma de ver y pensar el Marketing, les hablo del libro ESTAMOS CIEGOS.<\/p>\n
Jurgen comienza en la publicidad a los 11 a\u00f1os, descubriendo una forma de comunicar, se da cuenta que la publicidad no se basa en la intuici\u00f3n, sino en conocer profundamente al consumidor, para ofrecerle lo que realmente esta buscando o hacerle creer que lo necesita.<\/p>\n
Jurgen es antropologo aunque se enfoco en estudiar al consumidor para entender sus emociones, su forma de actuar, algo que era poco conocido por los expertos. Entendi\u00f3 que no solo deb\u00eda estudiar y conocer sobre ventas y marketing, descubri\u00f3 que en las ciencias sociales estaba el inicio de todo.<\/p>\n
En ESTAMOS CIEGOS, nos habla acerca de como las marcas est\u00e1n fracasando por el hecho de no conocer las emociones y forma de actuar del consumidor.<\/p>\n
Nos muestra marcas como Tropicana, han fracasado por usar los Focus Grup, argumentando que no se debe usar este m\u00e9todo porque se fuerza al consumidor a dar la respuesta que esperamos obtener.<\/p>\n
Marcas como MTV que han perdido protagonismo, debido a que no han sabido interpretar al consumidor.<\/p>\n
Ense\u00f1a la forma en la que debemos crear Insight para que el consumidor se sienta identificado, no solo es crear por crear, sino crear para llamar la atenci\u00f3n y hacerles sentir que realmente necesitan el producto. Ademas te ense\u00f1a los 3 tipos de cerebros, algo que es de suma importancia saberlo.<\/p>\n
Revela los Insight que han aplicado grandes marcas que les han permitido mantenerse en el mercado, por que supieron interpretar lo que quer\u00edan sus consumidores.<\/p>\n
Nos ense\u00f1a mas a fondo lo que es el NeuroMarketing, y como lo podemos aplicar.<\/p>\n
En palabras de Jurgen:<\/p>\n
Primero debes descubrir, despu\u00e9s implementar y lanzar, para finalmente explorar de forma efectiva. Es muy importante que comprendas que en la medida en que tu sepas conocer al consumidor y que abras y veas claramente las necesidades subconscientes e instintivas del consumidor, vas a poder conectar con el.<\/p><\/blockquote>\n
Quiz\u00e1s yo no te convenza, pero te aseguro que despu\u00e9s de leer este libro, no volver\u00e1s a ver igual al consumidor.<\/p>\n
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